Заместитель генерального директора «ФК Гранд Капитал» Дмитрий Варакин: «Мы намерены усилить присутствие на рынке за счет комплексной бизнес-модели»
Заместитель генерального директора по управлению региональной сетью и продажами «ФК Гранд Капитал» Дмитрий Варакин принял участие в панельной дискуссии XXVIII фармацевтической конференции «Зеленый Крест» (г. Санкт-Петербург). На ней он оценил перспективы развития фармрынка и обозначил стратегические цели компании в условиях консолидации отрасли.
«За счет взвешенной бизнес-стратегии мы увеличили долю присутствия в аптечном сегменте, сегменте госзакупок и по итогам 1 квартала укрепили позиции на рынке фармдистрибуции», — отметил спикер.
Дальнейшее усиление своего присутствия компания связывает с реализацией комплексной модели бизнеса, которая включает ряд проектов: развитие розничного канала в лице аптечной сети «Сердце России», поддержку неконтрактованной розницы за счет выгодных маркетинговых программ, а также продвижение собственных торговых марок, рост товарооборота которых в этом году ожидается на уровне 23% относительно прошлого года.
Отдельное внимание в выступлении было уделено структурным изменениям фармацевтического рынка. Дмитрий Варакин отметил, что консолидация становится устойчивым долгосрочным трендом, затрагивающим все звенья товаропроводящей цепочки.
«Фармрынок будет и дальше укрупняться. Наиболее заметно консолидация выражена в аптечном сегменте, тогда как в сфере государственных закупок процесс идет медленнее из-за административных барьеров и инертности рынка», — подчеркнул он.
По его словам, усиление концентрации рынка приводит к перераспределению конкурентных преимуществ в пользу крупных игроков, обладающих ресурсами для развития инфраструктурных и коммерческих проектов. В то же время этот процесс создает дополнительные вызовы для малого и среднего бизнеса.
В этих условиях, как отметил Дмитрий Варакин, ключевой задачей «ФК Гранд Капитал» становится дальнейшее укрепление устойчивости бизнеса и развитие партнерских моделей, обеспечивающих стабильность всей товаропроводящей цепочки.
«Для нас важно оставаться надежным партнером для всех участников рынка — от производителей до аптечных сетей. Развитие интегрированных решений и долгосрочных партнерских отношений позволяет нам эффективно адаптироваться к меняющейся структуре рынка», — резюмировал он.